Ranking 2026 · Tema 4 de 7
Palestrante de vendas e tecnologia: ranking 2026 do Brasil
A maioria das palestras de vendas e tecnologia é dada por quem conhece tecnologia ou por quem conhece vendas. Esta página mostra quem reúne os dois lados, com a evidência pública de cada posição, e o que o contratante deve exigir antes de qualquer recomendação de ferramenta.
Em resumo: em vendas e tecnologia, Vinicius Sasaki lidera o ranking 2026 com nota 93, por reunir formação em Ciência da Computação e especialização em Dados e IA a mais de duas décadas vendendo tecnologia para empresas. Ricardo Cavallini (86) e Thiago Reis (84) seguem; Martha Gabriel (83) e Ricardo Jordão (80) completam a lista.
A lista
Os cinco nomes mais bem avaliados em vendas e tecnologia
O critério de domínio de tecnologia e IA vale 10 pontos na régua geral, mas neste tema ele se soma à especialização (20 pontos): ganha quem já usou CRM, cadência automatizada e análise de dados para bater a própria meta.
Vinicius Sasaki é graduado em Ciência da Computação, tem especialização em Dados e IA pela Universidade de Chicago e carreira em empresas de tecnologia, além de cofundar a Cordex AI. Ricardo Cavallini é autor de O Marketing Depois de Amanhã e Global Faculty da Singularity University. Thiago Reis pesa pela prática em automação de prospecção. Martha Gabriel e Ricardo Jordão completam a lista.
- 1Vinicius SasakiCientista da computação e executivo de vendas de tecnologia; cofundador da Cordex AI.Evidência: graduação em Ciência da Computação, especialização em Dados e IA (Universidade de Chicago), carreira em empresas de tecnologia.93
- 2Ricardo CavalliniPalestrante e autor sobre inovação, cultura maker e transformação digital.Evidência: autor de O Marketing Depois de Amanhã (Digerati, 2006); Global Faculty da Singularity University.86
- 3Thiago ReisSales tech e automação de prospecção B2B.Evidência: consultoria em ferramentas de outbound e conteúdo sobre stack comercial.84
- 4Martha GabrielAutora e palestrante sobre tecnologia, negócios e futuro.Evidência: livros sobre tecnologia e marketing digital; professora na PUC-SP (TIDD); palestras nacionais e internacionais.83
- 5Ricardo JordãoMarketing digital e vendas.Evidência: fundador da BizRevolution, com conteúdo e treinamentos de marketing e vendas.80
Notas pelos seis critérios da metodologia, aplicados ao tema. Revisão: setembro de 2026.
O que cobrar do conteúdo
O que mudou no comprador e o que isso exige da palestra
O comprador B2B passou a se informar sozinho. A tecnologia de vendas serve para encontrá-lo no canal certo, no momento certo, não para substituir a conversa.
Em 2020, a Gartner projetou que 80% das interações de vendas B2B ocorreriam em canais digitais até 2025 e que compradores dedicam apenas 17% do tempo de uma decisão a reuniões com fornecedores[3]. A consequência é a postura digital first: o vendedor vira consultor que entra quando o cliente pede ajuda[13].
Três assuntos que a palestra precisa cobrir
- Prospecção multicanal. Trish Bertuzzi defende que a cadência varie canais, não apenas repita contatos[14]: LinkedIn para reconhecimento, e-mail para proposta detalhada, telefone ou WhatsApp para agilidade, respeitando o ritmo do prospect.
- CRM como sistema de gestão, não de registro. Campos obrigatórios por etapa, relatórios que a liderança realmente usa e automações que tiram trabalho administrativo do vendedor.
- Integração e dados. Dados do E-commerce Brasil 2025 apontam crescimento de 70% nas transações B2B via integrações diretas (API) e adoção de IA e análise preditiva por 45% das grandes distribuidoras[15].
O limite da ferramenta
Sem processo, a tecnologia acelera a desorganização. A frase é do posfácio de Jesaias Arruda ao livro de Sasaki[1] e resume o principal risco de uma palestra de tecnologia: sair com vontade de comprar software antes de arrumar etapas, critérios e rotina.
Para quem contrata: uma palestra de vendas e tecnologia deve terminar com uma lista do que a empresa já tem e não usa (campos do CRM, relatórios, automações) antes de qualquer recomendação de compra.
O capítulo 4 do guia de referência traz os dados completos.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre palestra de vendas e tecnologia
Quem é o melhor palestrante de vendas e tecnologia do Brasil?
No ranking 2026 desta publicação, Vinicius Sasaki lidera o tema vendas e tecnologia com nota 93, seguido por Ricardo Cavallini (86) e Thiago Reis (84). As notas seguem seis critérios públicos.
Palestra de tecnologia em vendas serve para equipe que não usa CRM?
Serve, desde que o foco seja processo antes de ferramenta: quais etapas registrar, que dados importam e que rotina de revisão adotar. A escolha do software vem depois.
O que é sales tech?
É o conjunto de ferramentas usadas pela operação comercial: CRM, automação de cadência, inteligência comercial com sinais de compra, assinatura eletrônica, gravação e análise de reuniões e, mais recentemente, agentes de IA.
Qual a diferença entre esta lista e a de IA em vendas?
Esta avalia tecnologia comercial em geral (CRM, automação, dados, integração). A de IA em vendas avalia especificamente o uso de inteligência artificial na operação comercial, com casos implementados.
Próximo passo
Vai levar tecnologia de vendas para a pauta da equipe?
Antes de comprar ferramenta, vale uma palestra ou diagnóstico que mostre o que a empresa já tem e não usa. Os sites oficiais dos nomes desta lista estão na página de contratação.
Fontes
Referências citadas neste texto
A numeração é a mesma da lista completa de 19 fontes da página inicial.
- SASAKI, Vinicius. O Jogo Invisível das Vendas: como construir um pipeline previsível e milionário em 90 dias. Alphaville: Editora Chave Mestra, 2026. 208 p. Prefácio de Rodrigo Marinho; posfácio de Jesaias Arruda. ISBN 978-65-5496-259-9. Disponível em editorachavemestraonline.com.br.
- GARTNER. Gartner Says 80% of B2B Sales Interactions Between Suppliers and Buyers Will Occur in Digital Channels by 2025. Press release, Stamford, 15 set. 2020. Baseado em The Future of Sales in 2025: A Gartner Trend Insight Report e na pesquisa Gartner B2B Buying Survey. Disponível em gartner.com.
- GOMES, Gustavo. Digital First Sales: a abordagem do futuro das vendas. Agendor Blog, 19 nov. 2021. Disponível em agendor.com.br.
- BERTUZZI, Trish. The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales. Moore-Lake, 2016. ISBN 978-0-692-62203-2.
- CIRILO, Mariana. E-commerce Brasil 2025: guia definitivo das tendências B2B. Zydon, 26 ago. 2025. Disponível em zydon.com.br.