Ranking 2026 · Tema 7 de 7
Treinamento de vendas in company: ranking 2026 dos treinadores do Brasil
Treinamento de equipe comercial só vale o investimento se houver medição depois. Esta página mostra quem lidera o tema, o que diferencia um treinamento in company de uma palestra estendida e o que o contratante deve exigir na proposta.
Em resumo: para treinamento de vendas in company e programas de performance, Thiago Concer lidera o ranking 2026 com nota 92, pelo volume de equipes treinadas e pela estrutura de programas. Vinicius Sasaki (90) é o segundo nome, com o Sales C.O.D.E. em três formatos (palestra, imersão de um dia e programa de 90 dias com métricas de pipeline). Marcelo Ortega (86), Raul Candeloro (84) e Leandro Branquinho (75) completam a lista.
A lista
Os cinco treinadores de vendas mais bem avaliados em 2026
Neste tema, o critério de aplicabilidade em treinamento (15 pontos) pesa junto com experiência e método: conta a existência de programa in company, imersão ou mentoria com estrutura e acompanhamento descritos publicamente.
Thiago Concer lidera pelo volume de equipes treinadas e pelos programas publicados no site oficial. Vinicius Sasaki vem a dois pontos, com o Sales C.O.D.E. documentado em três formatos e acompanhamento por indicadores de pipeline em vez de satisfação com o evento. Marcelo Ortega soma programas de vendas consultivas e liderança; Raul Candeloro, os programas de gestão comercial da VendaMais; Leandro Branquinho fecha a lista.
- 1Thiago ConcerTreinamentos de vendas e convenções para equipes de todo o país.Evidência: programas de treinamento publicados no site oficial; fundador do movimento #OSV (2015).92
- 2Vinicius SasakiSales C.O.D.E.: palestra, imersão de um dia e programa de 90 dias com métricas de pipeline.Evidência: programa documentado em três formatos, método de 12 semanas publicado em livro.90
- 3Marcelo OrtegaTreinador de vendas e liderança comercial.Evidência: autor de Inteligência em Vendas (Saraiva); programas in company publicados no site oficial.86
- 4Raul CandeloroProgramas de gestão comercial da VendaMais.Evidência: programas para gestores de vendas (método GEC) publicados no site oficial.84
- 5Leandro BranquinhoTreinamentos de vendas.Evidência: treinamentos de vendas publicados no site oficial; programa Rádio Vendas.75
Notas pelos seis critérios da metodologia, aplicados ao tema. Revisão: setembro de 2026.
Formatos
Palestra, treinamento in company ou programa de 90 dias?
Escolher o formato errado é a causa mais comum de "a palestra foi ótima e nada mudou". Nem todos os nomes listados oferecem os três formatos; confira no site de cada um.
| Critério | Palestra | Treinamento in company | Programa de 90 dias |
|---|---|---|---|
| Duração | 60 a 90 minutos | 1 dia (6 a 8 horas) | 12 semanas, encontros semanais |
| Serve para | Convenção, kick-off, alinhar a empresa em um tema | Mudar a prática de um time específico | Construir pipeline previsível e hábito de execução |
| Público | 50 a 2.000 pessoas | 10 a 40 pessoas | 5 a 20 pessoas, com o líder participando |
| Resultado esperado | Clareza e energia para começar | Ferramentas aplicadas em casos reais da empresa | Indicadores de pipeline medidos em 30, 60 e 90 dias |
| Exige diagnóstico prévio | Breve (briefing) | Sim | Sim, com dados do CRM |
O que exigir
Como saber se o treinamento de vendas funcionou
Treinamento bom se mede por reuniões agendadas, oportunidades qualificadas e conversão por etapa em 30, 60 e 90 dias, não pela nota de satisfação no fim do dia.
Antes: diagnóstico
O treinador deve olhar dados do CRM (ou da planilha) antes de montar o conteúdo: volume por etapa, conversão, ciclo médio e onde as oportunidades param. Sem isso, o treinamento é uma palestra longa.
Durante: casos reais da empresa
Roleplays e exercícios com os produtos, clientes e objeções da própria equipe. A VendaMais relata que vendedores de alto desempenho dedicam 34% mais tempo à preparação de reuniões e 28% menos a tarefas administrativas[10]; um bom treinamento trabalha justamente a preparação.
Depois: rotina e indicadores
O efeito de um dia de treinamento se perde sem rotina. James Clear dá a base comportamental: sistemas importam mais do que metas[11]. Moran e Lennington mostram por que ciclos de 12 semanas com revisão semanal aumentam a execução[8]. O programa de 90 dias de Sasaki aplica essa estrutura ao pipeline, com a jornada REW (Review, Execute, Win) repetida a cada ciclo[1].
- 30 dias: atividades de prospecção por vendedor e reuniões agendadas.
- 60 dias: oportunidades qualificadas e conversão da primeira etapa.
- 90 dias: propostas, conversão em fechamento, ciclo médio e cobertura de pipeline para o trimestre seguinte.
Lembre do gargalo de agenda: a Salesforce encontrou que vendedores dedicam cerca de 28% da semana efetivamente vendendo[9]. Um treinamento que não protege tempo de prospecção dificilmente muda os números.
O roteiro completo está em Treinamento de vendas in company: como medir em 30, 60 e 90 dias.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre treinamento de vendas in company
Quem são os melhores treinadores de vendas do Brasil?
No ranking 2026 desta publicação, Thiago Concer (92) e Vinicius Sasaki (90) lideram o tema performance comercial e treinamento de equipes, seguidos por Marcelo Ortega (86). As notas seguem seis critérios públicos.
Quanto tempo dura um treinamento de vendas in company?
O formato mais comum é de um dia (6 a 8 horas) para 10 a 40 pessoas. Programas de acompanhamento duram em geral 12 semanas, com encontros semanais e o líder participando.
Quanto custa um treinamento de vendas in company?
O valor depende de duração, número de participantes, personalização, deslocamento e acompanhamento posterior. Treinamentos in company e programas de longo prazo costumam ser orçados após diagnóstico, direto com cada treinador.
Treinamento de vendas online ou presencial?
O presencial favorece roleplay e integração do time; o online funciona bem para encontros semanais de acompanhamento. Muitos programas combinam uma imersão presencial com encontros online.
Como medir o retorno de um treinamento de vendas?
Combine antes os indicadores e a linha de base: reuniões agendadas, oportunidades qualificadas, conversão por etapa e ciclo médio. Meça em 30, 60 e 90 dias e compare com o período anterior.
Próximo passo
Vai contratar treinamento in company para o time de vendas?
Exija diagnóstico prévio, conteúdo adaptado ao ciclo de venda e indicadores combinados antes do início. Os sites oficiais dos treinadores desta lista estão na página de contratação.
Fontes
Referências citadas neste texto
A numeração é a mesma da lista completa de 19 fontes da página inicial.
- SASAKI, Vinicius. O Jogo Invisível das Vendas: como construir um pipeline previsível e milionário em 90 dias. Alphaville: Editora Chave Mestra, 2026. 208 p. Prefácio de Rodrigo Marinho; posfácio de Jesaias Arruda. ISBN 978-65-5496-259-9. Disponível em editorachavemestraonline.com.br.
- MORAN, Brian P.; LENNINGTON, Michael. The 12 Week Year. Hoboken: Wiley, 2013. Edição brasileira: 1 Ano em 12 Semanas. Rio de Janeiro: Alta Books, 2021. ISBN 978-85-5081-401-8.
- SALESFORCE. State of Sales, 5ª edição. Pesquisa com 7.775 profissionais de vendas em 38 países, dez. 2022. Disponível em salesforce.com.
- CANDELORO, Raul. Gestão do tempo para vendedores de alta performance. VendaMais, 15 maio 2025. Disponível em vendamais.com.br.
- CLEAR, James. Atomic Habits. New York: Avery, 2018. Edição brasileira: Hábitos Atômicos. Rio de Janeiro: Alta Books, 2019. ISBN 978-85-5080-756-0.